養成3大創業者特質　增加獲投資者青睞機會

創業需要資金，想與投資者洽談時一擊即中，衣著、powerpoint、講辭等「硬件」固然重要，但表現於無形的個人特質，可能更是能否獲得投資者賞識的關鍵。其實除一般商業考慮因素外，以下3個亦為創業者應具備的性格特質

• 1. 誠信

誠信是創業者最重要，也是用錢也買不到的基本特質。不少企業創辦人的創業經驗其實都是0，投資機構也較難在有限資料中審核他們是否具備處理業務發展的能力，因此唯一判斷創業者是否值得信賴的方法，就是透過傾談與交流來感受他/她是否為1個有誠信的人。

就如投資機構East Ventures共同創辦人Willson Cuaca般，他會留意的細節包括創業人如何撰寫計劃書、電郵回覆、如何安排會面，甚至是笑容都會計分！誠信是創業人與投資者建立信任關係的基礎。有了基礎，投資者才會信任創業人所推薦的其他創業家，形成一個高誠信度的圈子。

• 2. 自覺

創業者需對於自己的強項和弱項要非常清晰，有了這份自覺，他/她才知道應該聘請甚麼樣的人才來填補自己的不足，或是針對自己的弱點發奮圖強。撰寫《Essentialism: The Disciplined Pursuit of Less》一書的作者Greg McKeown，曾於一訪問中指，企業家應要具備「收窄焦點（narrow their focus）」的能力，並懂在適時作出拒絕，「因那些事事說『是』的人，很多時候是向更重要的事情說『不』，換句話說，這些企業家在走向成功的事業路上往往是充滿著『不』」。

同一道理，風險投資者為確保所作的每個決定皆正確，他們自然亦常將「不」字掛在口邊。於美國Oasis500任職風險投資者的Robert Caroll表示，若創業者發現投資者需用很長時間去商討及考慮有關投資，便代表有關計劃仍存有很多不確定的因素，因此創業者應有自覺的態度，，查找計劃不完善的地方，並在洽商期間保持謙虛、持續學習和領袖能力等特質，這樣才能顯示出自己擁有掌握事業現況及未來發展的能力。

• 3. 膽大心細

創業過程有許多未知數，創業人需要堅持自己認為對的路向，但同時保持彈性，除了具備國際視野，也一樣要懂得在地實行。來自南非的Keet Van Zyl曾言，資深風險投資者每次平均只用不足30秒的時間檢視及評審1個商業計劃，因此創業者如何把握這電光火石的半分鐘去推銷自己，甚至爭取可進一步解說計劃的時間，便成為重要一環。

理想的創業者應是1個「通識王」，既有廣闊的知識，同時關注細節，他/她遠看可能會有點高傲，但談吐之間卻可流露出謙卑與樂於傾聽的態度；就算他/她可能較性急，但言行卻依然一致。這種既有宏觀視野，卻亦重視每個操作環節的創業者，往往較易受投資者的青睞。

憑藉以上3點，投資者大概可推斷出他/她是否為果斷領導，而擁有這3大特質的創業人，亦大有機會在一次見面會談中一擊即中。當然，這些投資者重視的品質未必是一時三刻可以磨練出來，也受著個人教育、工作和生活環境所影響，甚至要經歷過艱苦創業期才學習得到，因此創業者也不要以為在「面聖」時偽裝出以上特質便能過關。因此創業者也不要以為在「面聖」時偽裝出以上特質便能過關。真正的企業家，應該一早就將企業精神實踐在企業當中，而非在與投資者洽談的1小時中偽裝出來，因為這也絕不能逃得過他們的法眼。