80後夫妻檔 10萬元創業搞AR囍帖 不足半年回本 年生意額500萬元

 因結婚而接觸AR

羅偉城（Roy）及柯芯妍（Coby）在2014年創立科技設計公司Creote Studio。 創業之前，Roy在公證行上班，而Coby則在出版社負責市場推廣的工作。 兩個人的職業與AR（擴充實境）、VR（虛擬實境）技術風馬牛不相及，當初之所以會接觸這項技術，是因為結婚的緣故。 Coby笑稱，「擺酒嘅二三十圍入面，可能得幾圍係自己識」，為了增加與賓客的互動，所以結婚時使用了AR囍帖，「就算佢未見過你，佢都聽到你把聲、見到你個樣」。 誰知這張AR囍帖大受歡迎，更有朋友請他們代做，令他們發現AR囍帖的商機。

HOME OFFICE起家省成本

於是，Roy和Coby決定「打兩份工」，在2014年6月開始創業，白天上班，晚上繼續做AR相關的工作。 Roy表示，當時的成本約為10萬元，主要是用作市場推廣及印制傳單。 由於早期是home office，支出有限，創業不足半年時間已經回本。 到了2015年，Roy認為「蠟燭兩頭燒」並不是辦法，需要做的事情很多，但每天能投身在AR工作中的時間太少，所以二人決定辭去工作，全心投入創業。 創業4年，現時公司每年的收入約在400至500萬元。 公司客戶分為B2B（Business to Business）及B2C（Business to Customer）兩方面，開業至今，B2B的客戶約有50至60個，而B2C則有300至400名客戶。

COLD CALLING、洗樓找生意

由於當時市場不太了解AR、VR技術，公司開業初期並不順利。 為找生意，二人試過以cold calling及洗樓等形式介紹公司產品。 Coby笑指，當初的想法很「天真」，以為AR囍帖受歡迎，便能透過cold calling找生意，誰知最後竟一無所獲，「打20個電話，20個都係咩R啊，跟住就cut線。」 後來，他們更嘗試去不同商場洗樓，「逐層逐間舖咁敲門」，向商戶介紹AR囍帖。 不過效果未如理想，Coby表示「好多人睇咗嗰一刻覺得好正，但佢哋未必想做第一個去試。」

為創業而節衣縮食

由於生意不多，經濟壓力愈趨沉重，兩夫婦需要節衣縮食。最難捱的時候，Roy更一度打算做兼職侍應來幫補收入。Roy憶述，由於創業初期的生意不多，他們的經濟壓力變得愈來愈大，「大到出去買個麥當勞，我哋都唔敢」。於是，Roy打算白天在公司工作，晚上到餐廳做兼職幫補，「搵包鹽水返嚟吊下」。然而，Coby當時認為這樣做的意義不大，「與其花時間賺嗰啲錢返嚟，但最終無解決公司問題，不如花時間幫公司搵生意。」雖然當時背負極大壓力，但Coby坦言，即使在最差的時候，他們都沒有想過放棄，只是想「用最後一口氣去試」，不想讓自己後悔。

「無錢收」研討會成轉捩點

後來，公司接到一個替電力公司做職安健培訓的VR項目。透過這個項目，公司的知名度開始提高，生意逐漸好轉。提到這個轉捩點，Roy表示，其實這是來自「無錢收」的研討會。開業初期，Roy應朋友邀約，免費提供一些介紹AR及VR的研討會，卻沒想到因此接到大公司的項目。Roy笑稱，「如果當初我無花時間準備呢樣嘢，可能結果唔會係咁。」所以他深信「機會留俾有準備的人」。

AR、VR的應用日益廣泛

現時客戶來自不同範疇及行業，除了私人機構，公司與醫院、政府部門均有合作。當初公司以AR囍帖起家，Roy直言，AR囍帖是其「鎮店之寶」。事實上，AR囍帖及其相關應用的門檻很高，若以AR加上辨識的手機應用程式，動輒需要數十萬元。因此，公司改良了其應用程式，將入場費大大降低，部份AR囍帖只需數千元便有交易。Roy表示，從AR拓展至VR是件順理成章的事。VR著重體驗及互動，應用範疇極廣，例如公司早前與聯合醫院合作，以VR訓練認知障礙症的病人。他續指，現時愈來愈多公司會以VR作教學及培訓之用，以前公司的內部課程是以簡報教學，但如今將整個程序及教學內容放在VR上，可以提供一個新的學習模式，而且學生亦更樂意去主動學習。

舊客介紹 拓海外市場

除了香港市場，公司在海外亦有不少合作項目，Roy指公司與新加坡、台灣及日本的公司合作，例如以AR技術，為新加坡酒店展示酒店的立體模型。 被問到如何開拓海外市場，Roy提到，AR囍帖幫了不少忙。公司開業初期，他們在Facebook下了廣告，有些海外客戶是因AR囍帖而認識他們。 Coby補充，其實很多客戶都是接觸作品後，或是經舊客介紹而來。 例如公司曾為香港萬豪酒店設計項目，其後該項目的反應不錯，北京及廣州的萬豪酒店都會主動聯絡公司合作。 另外，Roy和Coby每年年中都會抽時間，去美國參加AR及VR的展覽。Roy認為本港的相關發展較外國慢。但他看好AR及VR在未來的發展，因為現時不同行業對這些技術的需求是愈來愈大。

請人最著重心態

AR及VR屬新興行業，市面上亦較少相關人才。目前公司聘請了7名職員，對於招聘，Coby有自己的一套。「無論請咩人，都係睇心態。」Coby說。她補充，AR及VR的技術較新，新同事未必知道製作的整個流程，所以用心學習是很重要。相較學歷及經驗，Coby招聘時更在乎同事的心態，因為她認為同事有好的心態時，可以更快上手。

夫妻檔創業好壞參半

談及與另一半創業的經歷，Roy表示，大家會在過程中更了解對方。創業過程中難免有意見分歧的時候，但Roy認為，由於夫妻沒有利益衝突，「大家都係想為件事好」，所以有較大的商量餘地。即使某些看事情的角度不同，但大家的大方向是一樣的。Coby認為夫妻檔創業是好壞參半，壞處是兩夫妻放工後，仍會討論公司的事，變相回家後仍然在工作。她又指，創業後要兼顧的事大大增加。以前打工只需「做好自己份工就OK」，但創業後「乜都要管、乜都要識」，24時的心思都會放在工作上。

4年的創業旅途遇上不少波折，但Roy及Coby都表示，從來沒有後悔這個決定。因為他們認為創業賺到的不止金錢，更是經歷及體驗。對於要創業的年輕人，Roy認為要準備好自己。他表示，創業最難的地方，是永遠不知機會何時出現，所以機會一出現便要捉緊。Coby就以「愈努力，愈幸運」為座右銘，她深信有幸運的同時，背後亦要付出不少努力，努力過後會有回報。

參考來源: ED經濟一週