80後替同事買飯盒 流大汗發掘商機 裸辭創業 製防污吸汗恤衫

 現時品牌在港設有兩間門市，將於年底進入內地市場，Way打算研究該布料的其他應用，將事業進一步發展。Way是「80後」，父母是福建人，後來移居香港，而他在美國紐約出生，五歲至九歲期間在港生活，其後返回美國。

大學畢業後回流香港

大學畢業後，Way在當地的雜誌擔任市場推廣工作，後與朋友於2009年來港遊玩，發覺香港既不用剷雪，八達通很方便，環境乾淨又安全，令他感覺很新鮮，結果翌年回流香港。Way加入金融機構，最初在人事部幫忙，然後內部轉職，擔任交易員，他自言金融並非其興趣，只是朋友做金融，他也跟著做。

初級員工要替同事買飯盒

Way說：「當時的公司有這樣的文化，初級員工要替其他同事購買飯盒，我拿著十多個飯盒，由長江中心行到IFC，而我比較大汗，結果全身濕透，恤衫滿是一片片汗漬，相當尷尬。」為了解決這個問題，Way上網搜尋資料，發現歐、美有防汗漬的恤衫，於是買回來試，但是感覺很膠，非常「焗身」，不夠天然。後來，他找到一種歐洲科學家發明的納米布料，觸感天然，同時具有防汗漬的效果。納米技術由來已久，過往會在衣服外面噴上納米塗層，達到防水防污效果，但缺點是不透氣，而且隨著時間流逝，效果會漸漸失去。

Way找到的歐洲公司，在天然棉花加入納米塗層，然後紡成棉線，再去織布及造衣服。該公司甚至可以將天然棉線及納米棉線交織，表面是納米棉線，可以防水、防污；裏面是天然棉線，具吸汗效果，所以即使流了很多汗，表面也不會出現汗漬。

與朋友湊合逾100萬元創業

若不小心打翻咖啡、豉油、紅酒、茄汁，而沾污衣服，只要用水沖一沖，再吸去水份，效果如同洗過一樣。Way同時發現夏季時，很多人都要面對汗漬問題，於是想到經營這門生意。遂於2014年底辭掉金融工作，將幾年來的積蓄，與朋友湊合逾100萬元創業。

「最初我與廠商合作，獨家代理納米布料，但發覺若有更新的技術出現，就要打價格戰，難以長遠發展；若果建立品牌，推出衣服，讓顧客穿著，發展前景應該更佳。」 Way由零開始學習關於製衣的知識，並於2015年在銅鑼灣開設樓上舖LXN Collection， 面積約500至600平方呎。 由於Way是新手，不懂得格價，故首間店的投資額逾40萬元，裝修花費尤其多。

顧客定期再幫襯

造貨方面，布料商及製衣廠均要求訂貨數量不能太少，故首批貨共有五種顏色，合共製作了近6,000件。 「當時我們跟隨一個大品牌的尺碼造貨，結果不太適合香港人，後來還要替顧客免費改衣服，首批貨至今仍未售罄。」 為了準確掌握港人的尺碼，Way購買多個品牌的恤衫，仔細量度，再參考累積起來數百個顧客的實際尺吋，然後再製訂LXN Collection的尺碼，才去做第二批貨，這次只做了約1,000件，至今已售出近八成。 Way發現，港人喜歡度身訂造，所以LXN Collection不再製作大量現貨，轉型為裁縫，預先購入各種布料，有顧客落單才做衣服。 LXN Collection提供恤衫及T恤的現貨，分別售790元及590元，另提供度身訂造恤衫服務，每件約1,000元起。

顧客共分為三類，第一類是有實際需要的顧客，他們像Way一樣比較大汗，害怕汗漬引來尷尬。 「這類顧客比較穩定，定時再來幫襯，有一個客前後買了30多件恤衫，也有近100個客，每人合共購買五件以上。」 第二類是覺得納米科技很有趣，買一、兩件試試，但通常不會再回來購買。 最後一類是喜歡LXN Collection的剪裁，除了納米恤衫，也會訂造普通布料的恤衫。

顧客以30歲以上本地男士為主

總括而言，顧客主要是30歲以上的本地男士，約一成是內地人，平均消費約1,500元至2,000元。 LXN Collection也有少數女性顧客訂造恤衫，但品牌不會推出女裝現貨，而是考慮與其他女裝品牌合作，為對方提供布料。 去年8月，LXN Collection進駐太古城中心的誠品，開設第二間分店，吸納附近居民及上班一族。 Way於去年10月接受電視台訪問，之後LXN Collection生意很好，他便訂了更多貨，忘記11月、12月，直至農曆新年，是衣服行業的減價季節。

大量入貨險結業

「當時資金週轉出現問題，無法支付員工薪金及店舖租金，幸好得到同事及業主體諒，農曆新年後，生意回升，總算度過難關。」 LXN Collection將於12月進軍內地市場，於深圳萬象天地的誠品開業，日後也有機會與誠品合作，開拓內地其他城市。 LXN Collection除了設有實體店，並計劃開拓網上業務，包括將網頁重新設計，方便熟客揀選設計細節，自行落單。 此外，LXN Collection計劃研究納米布料於其他層面的應用，包括童裝、絲綢、襪子及床品等，另會研發防菌紗線，令衣服同時具防污及防菌功效。 除了Way與朋友的資金，LXN Collection較早前曾經融資，前後取得約400萬元的資金；另曾參加浩觀的創業比賽，贏得比賽獎金。 由於仍有不少發展大計，因此LXN Collection對資金有一定需求，Way打算在Kickstrater進行眾籌。

納米恤衫並非萬能

當穿上LXN Collection納米恤衫，若沾上一般水點，只需用手撥去或用紙吸乾。 「在微雨中行走沒有問題，但遇上下大雨，由於水分太多，始終會滲透，所以我跟顧客說，下雨天要帶傘，否則容易著涼。」 至於容易沾污衣物的咖啡、紅酒、豉油、茄汁，只用紙吸乾水份，或者先用水沖再吸乾。 「若果大力按壓污漬，始終會滲透至棉線，有可能難以清洗；太油性的東西，例如咖喱、唇膏，也會留下污漬。」Way解釋。 總之，納米恤衫並非萬能，其實在不同環境中，衣服有機會沾上塵埃或味道，所以應該定期清洗。

參考來源: ED經濟一週