0元創業到月賺6位數　姊弟檔做西裝sell「男人味」

一套合適的西裝就是男人最佳的搭檔，盡顯男士的魅力。三年前90後許栢軒(Benjamin)和80後朱淑欣(Yen)創辦手工西裝店Fascino Bsepoke，二人從0元創業到月入逾10萬，由網店到開實體店。Benjamin說：「香港的裁縫手工是很好的，他們的工整度很高，某程度上還好過意大利的手工。」

朱淑欣(Yen)和許栢軒(Benjamin)。

Benjamin大學畢業後，從事金融保險業年薪過百萬，但感到事業發展到達一個瓶頸位，希望有新突破，萌生創業的念頭。一次偶然機會，他在一個課程上認識了當時任職時裝設計師的阿Yen，他們兩個都有創業夢，而Benjamin每天返工都需要穿西裝，他認為，西裝就好像女士的晚裝一樣，一套合身的西裝最能凸顯男性的一面，但今時今日，年輕一代對於西裝的認識並不高，而手工西裝行業亦出現青黃不接的現象，二人覺得該行業有很大發展潛力，於是一拍即合一齊創業。

Benjamin。

Benjamin表示兩人以「兼職」的形式去創業，可以說是「0元創業」，他們先找身邊的朋友做「白老鼠」，讓他們試用自己的服務，繼而將親身體驗分享給其他人，並借助Facebook和Instagram等社交平台做宣傳，令更多人認識，擴闊客源。他坦言，雖然這次創業看起來是「零成本」，但時間就是他們的成本。因為當時的他們都有正職工作，每日放工後就要拖著裝有十幾本本版的行李箱，到客人的家或辦公室量身。

慢慢儲到第一桶金，同時他們覺得手工西裝前景好，於是「膽粗粗」開舖博一舖。即使是開實體店，也只敢找一些短期租約的店舖來發展，一切以「穩」爲生意策略。2016年9月投資20萬，開始面積不足100尺的尖沙咀樓上鋪，到去年2月再細舖搬大舖，搬至尖沙咀同一大廈的200尺單位，目前平均每月營業額有6位數(逾10萬元)。

Yen。

作為外行人，識欣賞西裝不代表懂得如何去做一套西裝，找裁縫師傅成為了他們創業最大難題。阿Yen和Benjamin都表示，很多師傅會反感，認為又多個人來「搶飯碗」，一開始不太願意和他們接觸。但隨著多次見面，不斷拜訪老師傅，並和他們講希望承傳香港裁縫工藝的創業理念，師傅態度軟化，以熱誠打動對方，互相建立信任後，才開始合作。

很多人想創業但沒有實行，而實行了能成功的人並不多，能不忘「初心」的更是寥寥無幾，Benjamin希望：「不論守業還是創業，一定記得要當初創業的目標是什麼。記住那個初心，所有事情都會比較容易解決。」

參考來源: 橙新聞