三母女巧手經營手作首飾店　地攤變地舖營業額百萬

 媽媽Queenie是日本樹脂黏土的講師，一直以來教授樹脂黏土的證書課程。受到媽媽的熏陶，Pamela和Carrie從小愛上跟媽媽玩手工藝，Queenie會教授基本知識，然後讓兩名女兒好好發揮自己的創造力去混色。日漸長大，兩姊妹更將媽媽的樹脂黏土手藝運用到首飾上，並以兩人的英文名稱縮寫，慢慢建立Pamycarie的品牌。「媽媽以前做比較大型的樹脂黏土花，但我們就想做比較迷你的，可以放在身上的，慢慢就想到做首飾這個念頭。」

Pamycarie的首飾全是手工製作。

Pamycarie的首飾是全手工打造，並以為客人訂造美麗首飾為理念開拓生意，她們會與客人商討首飾的設計、顏色、花朵配搭等，務求客人可以打造自己的心水款式。相比打造一模一樣的款式，兩姊妹坦言，她們更喜歡客人訂造，過程中可以與客人分享、交流，令首飾更有個性，貼合客人的需求。不要以為訂造她們的首飾會特別貴，其實也只是額外加30至100港元左右，非常「抵玩」。

客人可以按個人喜好選擇款式。

為概念店親力親為

Pamycarie的每個部分都是三母女的心血結晶，由2015年開始於市集擺檔，到D2 Place經營Pop Up store，再到K11 Natural開設實體店及現時的概念店，前後只花了3年時間。不單是首飾設計、製作，現時概念店的店面都由她們一手一腳包辦。 現年23歲的Pamela和22歲的Carrie於香港理工大學修讀室內設計，在店舖設計上都親力親為，再與裝修師傅全力配合。踏進店內，除了被漂亮的首飾吸引，亦要細心留意地磚的玄機！店內的花地磚均為Carrie親手製作，是她的畢業作品，亦是Pamela和Carrie最喜歡的設計。

地磚與店內首飾互相呼應，都由樹脂水晶膠製成，內含由香港珠寶玉石廠商會提供的半寶石、珍珠和Carrie自己的小時候剩餘的閃粉、珠仔等物料，存放着滿滿的兒時回憶。

「當時玉石廠商會聽到我希望把寶石放進地磚裏就覺得很新鮮，覺得把寶石放在地下踩踏是不可能的事，結果我嘗試用樹脂水晶膠製作地磚，效果不錯，就繼續造下去了！」每塊地磚的設計和擺放位置都經過精心考慮，連裝修師傅都笑說這次鋪地磚所花的時間，是平常的5倍，可見她們為店舖的確費盡心機和時間。

心思重於一切 初心從來不變

由地攤到店舖，三人仍保持開店的初心，希望客人喜歡她們的精心製作。Queenie指，以往創作的首飾已經不計成本，花數小時只為打造一個售200多元的首飾，可惜最後還是要向現實低頭，面對人手、時間、租金三方面的壓力，售價都因而提升，不過她強調質量只會愈做愈好。

為了保持質量，她表示每製作一朵花其實要額外再多做5、6朵，慎防之後的步驟出現問題，例如花朵受損破爛或上色不均勻等。她們又會不斷研究花的型態，務求製作出來的花有其神髓。

雖然每次她們都會用心製作，但人總會出錯。曾經就有訂造首飾的客人不滿成品與設計圖有色差，令Pamela被責罵了足足2小時。但Pamela沒因此氣餒，反而充滿鬥志，重新再造，結果客人非常滿意，二人更因而成為朋友。

「雖然被責罵了2小時，但我明白到每件產品對客人而言都非常重要，因為可能是送給重要的人或有特別意義。所以我告訴自己要做得更好，亦要證明給各位顧客我們是做得到的。」

努力是成功之母

短短三年時間就可以將Pamycarie幾度擴展，三母女肯定對於創業有一番心得。她們三人都認為創業有兩大要素：一、不貪心；二、做自己喜歡的事，保持熱誠和初心。

花球款式一向是Pamycarie的大熱，早前她們更申請了外觀設計專利。

三位都不謀而合地認為創業不應該貪心、想一步登天，Pamela認為最重要是懂得知足和感謝現有的一切，因為要成功必先要努力，辛苦亦是應分的，正如她們會為了訂單而通宵工作多天。Queenie也認為一步登天是不可能的事，所有事都要靠自己努力去爭取。可能有人會質疑她們是靠父蔭、家底才會有今日的成果，但她們從不介意他人的想法，亦不作任何解釋，因為自己知道「唔係」。「事實是我們三人自己「夾錢」創業，因為有付出才會有承擔，這樣事業才能繼續做下去。」

只要喜歡就會堅持

她們也強調要以自己喜愛的事物來創業。因為只要喜歡那件事，就會有無限的熱誠讓你全情投入，無論遇到任何困難都會堅持。Pamela認為那份喜歡，不是「聽歌、睇戲」那種，而是屬於工匠精神。「你要真心覺得「做到老、做到死」都會喜歡這件事，就如工匠一樣，由18歲磨木磨到88歲都依然堅持下去。這種「喜歡」尋覓一下就會找到，找到了就自然有那份堅持。」

正因為她們是手作店，所以深深體會到堅持的重要性。Queenie指店內很多工作都容易感到很累，但如果停止工作就難以向顧客交代，亦難以營運。「我們做手作的，「手停就口停」，所以絕不能因為辛苦便放棄。」

Carrie又表示現時很多年輕人可能會因為環境、心理因素而「返工就想轉工」，對工作失去了熱誠。她勸勉年輕人不要做一些你認為根本是錯的工作。如果創業，首先要告訴自己所做的事是正確的，即使所做的事有好與壞的一面，只要把喜愛的事「放大」，不喜愛的事「縮小」，就可以堅持下去。

參考來源:TOPick