80後女生開新派旗袍店 5個月收支平衡 生意月月有增長

撰文：SmartED編輯部｜圖片：新傳媒資料庫、黃大仙中心提供

婚嫁生意帶來靈感

黃大仙中心這次與香港旗袍體驗照相館—貳拾年華合作，提供逾40件旗袍；另有男裝及童裝，供顧客選擇。揀到合心水的旗袍及配飾後，便可穿著外出，體驗四小時，隨意在附近拍照，並於指定時間內歸還。「相比和服及韓服，旗袍較為貼身，故能突顯線條，我們可指導顧客選擇合適旗袍，同時擺不同甫士，令拍攝效果更佳。」

可穿著旗袍外出，體驗四小時，隨意在附近拍照。

開設祝福閣 方便顧客揀選旗袍

貳拾年華創辦人Pandora Cheng說。 貳拾年華特別在黃大仙中心開設祝福閣，方便顧客揀選旗袍及扮靚，室內設計充滿中式味道，讓顧客有更多場景拍照。 夏季天氣炎熱，在黃大仙中心商場的空曠地方，設計及築起結緣橋，顧客即使足不出戶，也能拍到特色相片。 「80後」的Pandora，畢業於香港理工大學時裝設計系，其後於本港的時裝集團擔任時裝設計師，一直希望擁有自己的品牌。 結果於2010年開設Something Thine網店，主攻婚嫁鞋履。 隨著業務發展，Pandora再推出Dream Something手作工作坊，及Funbox plus即場印相站租借服務，全部都與婚嫁有關。 「我經常接觸準新人，大部分新娘子都希望在婚禮上穿著旗袍，尤其是敬酒的環節，讓我發覺市場對旗袍有一定需求，即使未必會買，但也會想租借來拍照。」

祝福閣室內設計充滿中式味道，讓顧客有更多場景拍照。

Pandora很喜歡王家衛的電影，尤其是《花樣年華》，女主角張曼玉穿上很多不同款式的旗袍，令她留下深刻印象。 當Pandora想到經營關於旗袍的生意時，很自然就聯想起《花樣年華》，當中的旗袍風格很能代表早期的香港，於是敲定為貳拾年華的主題。 她先在中環皇后大道，物色一個面積約800平方呎的樓上舖位，然後將之粉飾，令店舖充滿懷舊感覺，租金連裝修約需花費近30萬元，貳拾年華去年9月正式開業。

旗袍以《花樣年華》為設計藍本

旗袍方面，Pandora以《花樣年華》為設計藍本，使用圖案鮮艷及大膽的布料，配上修身剪裁，長度至腳眼，兩側開叉，整體感覺窄而長身。「一般而言，一塊布只做一件，細碼多用淡色布料，配格仔或條子圖案；深色的花卉圖案布料適合做大碼旗袍，讓每個人穿起來會顯得瘦。」她設計的旗袍保留企領及花鈕，但將旁邊的花鈕改為拉鍊，同時加上棉質薄裡，方便穿著之餘，突顯香港新派旗袍特色。「上海、蘇杭是旗袍的著名產地，以傳統手工縫製，絹面配刺繡，感覺高貴而華麗，穿起來非常莊重，但帶點老氣，我們避開這種風格，設計宗旨是讓人穿起來感覺年輕。」貳拾年華每月均推出新款旗袍，至今共推出逾200款旗袍，個別特別受歡迎的款式，推出S碼至XXXXXL碼，讓身形較大的外國人也可穿著。「我們與裁縫師傅合作，至今用於製作旗袍的費用約10萬元，我會繼續物色不同布料，設計出特色旗袍。」

Pandora設計的旗袍保留企領及花鈕，但將旁邊的花鈕改為拉鍊，突顯香港新派旗袍特色。

日韓遊客受落

貳拾年華的旗袍分為三個系列，除了前文提及的租借體驗系列，還包括日常服及婚嫁系列。 日常服是指可供日常穿著的衣服，但在設計上加入旗袍元素，例如背心、短裙等，供顧客購買。 「今年農曆新年前，很多顧客查詢旗袍及日常服，過年穿著非常應節，不會令人覺得奇怪。」 至於婚嫁系列，主要是供新人租借的款式，用以拍攝婚紗照或舉行婚宴，設計較為華麗，包括拖尾、露背或綴以喱士的款式。 作為租借的體驗或婚嫁旗袍，均可以度身訂造，以體驗旗袍而言，日租約300多元；購買現貨約800多元； 訂造約1,000多元。 由於Pandora一直從事與婚嫁有關的生意，顧客多是準備結婚的新人，例如想影一輯中式婚紗照的新人，或是準新娘與一群姊妹影相留念，本地人約佔整體顧客七成。 「顧客當然以女性為主，男性多是被逼，由女朋友或準太太帶來拍照。」 遊客佔約三成，當中以日本及南韓人最多，通常是兩個年輕女子自由行，順道來體驗試穿旗袍及拍照，也有不少歐、美人士。 部分遊客純粹想試穿旗袍，毋需出街影相，故貳拾年華在室內設計上花心思，讓她們隨手用手機也能拍到特色照片。

至於婚嫁系列，主要是供新人租借的款式，用以拍攝婚紗照或舉行婚宴，設計較為華麗。

遊客：香港的旗袍設計較為新派

內地及台灣遊客也出乎意料地有不少，因為她們覺得香港的旗袍設計較為新派，設計時尚之餘，兼具懷舊味道。 「很多內地及台灣遊客都看過《花樣年華》，她們喜歡這樣的風格，想要拍攝一輯時尚的文青照片。」 租借旗袍人均消費僅300多元，貳拾年華推出專業攝影服務，在特色景點如香港大學、西環及石硤尾南山邨拍照，有效地將人均消費拉高至逾1,000元。 「攝影服務因應時間計算費用，愈多人一起惠顧，人均消費便愈低，吸引到不少年輕女性一起拍照。」 除了個人顧客，也有廣告製作公司或活動策劃公司，向貳拾年華租借旗袍，也有機構找他們合作推廣旗袍文化，為公司帶來更多收入。 Pandora表示，貳拾年華開業近五個月便達致收支平衡，生意不俗，每月營業額也有增長。 「我當然希望香港每個特色景點，例如寶蓮寺、大澳、彩虹邨等，都有一間貳拾年華，令這個品牌開枝散葉。」 此外，Pandora可進一步推廣旗袍，讓更多港人接受，最終像日本的和服一樣，每個人都擁有屬於自己旗袍，或者加入旗袍元素的服飾。

貳拾年華推出專業攝影服務，在特色景點如香港大學、西環及石硤尾南山邨拍照。

旗袍源於清朝服飾

旗袍由清朝旗人穿著的傳統服飾演變而來，翻看清末民初的照片，可見女性穿著的衣服，大多是濶袍大袖。 民國初期，結合旗人服飾特點，以及西方剪裁的旗袍開始流行，於上世紀20年代的上海盛極一時，並慢慢傳遍整個中國，包括香港。 Pandora說：「早期的旗袍較為鬆身，慢慢變得愈來愈貼身，至上世紀30至40年代，大致演變至現時的模樣。」 旗袍的英文是China Dress，但不少內地學者指出，旗袍源於清裝，嚴格來說，並不是漢民族的傳統服飾，內地的民族服裝應為漢服，類似現時以明代為背景的劇集的裝束。 「我覺得漢服代表整個國家，但香港具有中西文化結合的特性，新派旗袍最能代表這個地方。」Pandora說。

參考來源:ED 經濟一週