返工首日即祼辭創業 90後賣日本手造眼鏡 月入逾30,000元

一邊讀碩士 一邊賣眼鏡

Jonathan修讀大學時，曾想購買一副心儀的眼鏡，惟價格較貴，他靈機一動，先在網上尋找同樣有興趣的人士，然後一起以團購方式向零售店訂購一批眼鏡。 最終Jonathan以八折價格購入心儀的眼鏡，因而發現眼鏡行業的商機，遂開設網店銷售眼鏡。 大學畢業後，他找到一份銀行工作，剛巧又獲取錄入讀經濟學碩士，於是返工第一天便辭職，然後開始一邊讀碩士課程，一邊賣眼鏡。

「90後」的經濟學碩士Jonathan，創業資金約30,000元，開業兩個月回本。

30,000元創業 兩個月回本

2013年4月，Jonathan投資約30,000元，正式創立眼鏡店The New Black Optical，租入旺角舊商廈約200平方呎舖位，兩個月便回本。 開業初期，The New Black Optical主要銷售機器製作的眼鏡，經營一段時間後，才慢慢取得日本手造眼鏡的貨源。 手造眼鏡由日本職人手工製造，Jonathan認為不僅品質好，亦有奢華的感覺，十分鍾情於此類眼鏡，並開始逐步引進不同品牌的手造眼鏡。

The New Black Optical現時位於旺角的1,000呎舖位。

邀藝人作宣傳

Jonathan表示，手造眼鏡價格並不便宜，不過由於當時鋪位所處的環境不太理想，令不少顧客懷疑眼鏡的品質。 為了增加顧客的信心，他斥資邀請藝人徐天佑，為眼鏡拍攝宣傳照。「發放了這輯宣傳照後，不僅消除客人的疑慮，眼鏡銷量亦大增，效果非常理想。」Jonathan說。 隨引進的眼鏡品牌愈來愈多，2015年Jonathan在同區換了一個約1,000平方呎的店舖，並且租用一個200平方呎的貨倉。 The New Black Optical成立至今約四年，今年月均營業額約80萬元；其中約30,000元支付予Jonathan作為月薪。 公司最主要的支出為採購貨品，佔總支出約七成，其他支出包括人工、租金及宣傳費用等。

The New Black Optical成立至今約四年，今年月均營業額約80萬元。

售賣逾30個眼鏡品牌

The New Black Optical目前以售賣手造眼鏡為主，引進逾30個品牌，當中九成均為日本品牌，包括金子眼鏡、BJ Classic Collection、Dita及Thom Browne等；餘下一成是美國或德國品牌。 The New Black Optical引進的不少眼鏡品牌都是由Jonathan赴日本洽談而來。他指出，一些大品牌經過多次洽談，才拿到代理權。 日本大品牌對代理商的舖位大小及門面有要求，故當初決定搬新舖，也是希望拿到更多的品牌。 定價方面，Jonathan稱，通常會參考供應商的建議零售價。 由機器製作的眼鏡價格最便宜，約1,000多元，而一般手造眼鏡價格介乎2,000至3,000元；較貴的手造眼鏡售價約7,000至8,000元。

The New Black Optical售賣逾30個眼鏡品牌。

網上平台做宣傳

Jonathan主要利用Facebook等網上平台做宣傳，亦會請符合公司形象的藝人及模特兒拍攝宣傳照，並藉此為客人展示佩戴眼鏡後的效果。 以往他認為手造眼鏡主要適合男性，因此聘請男藝人和男模特兒擔任代言人，舊舖近九成客戶是男性。不過自從邀請女藝人蔣雅文拍攝宣傳照後，吸引了不少女性顧客，便積極開拓女性市場，目前約有一半顧客為女性。 談及行業競爭，Jonathan表示，創業初期，市場上只有四至五間日本手造眼鏡專賣店，現時增至十幾間。 他認為The New Black Optical優勢是存貨齊全，一款眼鏡約有50至60副存貨，能立刻供貨給顧客。 「由於手造眼鏡價錢較貴，一般店舖都會把眼鏡放在櫃裏，由職員拿給客人試戴，而The New Black Optical採用開放式的形式，讓客人任戴任試，希望為客人營造無壓力的試戴環境。」他補充。

日本手造眼鏡品牌BJ Classic Collection，現時最受歡迎。

日本手造眼鏡獨特

Jonathan表示，日本手造眼鏡的原材料為「賽璐珞」，較一般膠製眼鏡有光澤、通透及耐用。因為該種物料熔點低，在製作過程十分易燃及變形，故必須用手造。歐、美國家因為易燃問題，已因禁止出產「賽璐珞」，日本成為唯一仍使用「賽璐珞」的國家。另外，每位日本職人每月最多只可造200副鏡框，製成的鏡框通常先分銷給當地，再外銷給其他國家，所以容易出現斷貨的情況，令手造眼鏡售價較一般眼鏡為高。

The New Black Optica曾位於旺角商廈約200平方呎舖位。

參考來源:ED 經濟一週