90後辦玻璃製品工作室 3萬元創業半年回本

 Juni就讀大學時對玻璃製品產生濃厚的興趣，開始製作一系列玻璃首飾。 2013年開始，Juni在網上售賣自家製作的玻璃首飾，2016年畢業後，便立即開設工作室Merry Go Round Accessories，實行將興趣變成事業。 當時創業資金約30,000元，主要用於支付租金、購買傢具及材料，半年已回本，現時每月營業額約20,000至30,000元。 Merry Go Round 的收入主要來自產品銷售和開設工作坊。產品包括由玻璃或天然石製作而成的吊墜、手鐲及耳環，現時主要放在網上及寄售店售賣，當中耳環銷量最好。 「起初主要經營頸鏈及手鏈，耳環是近年才推出的，可能因為款式較多，所以最受歡迎。」Juni說。

與寄售店合作銷售

Juni還與六間寄售店合作，部分由手作朋友介紹，亦有寄售店主動聯絡Juni，希望售賣其產品。寄售店均採用收佣形式，會收取固定租金，以減少其經營的壓力。工作室所有產品均由Juni親手燒製或將配件拼接而成，每件定價約200元，主要客戶群為大學生及OL。

由於製作產品需要不少時間，所以Juni暫時不會考慮尋求更多寄售店合作。產品材料包括玻璃、天然石及配件等，主要是在香港的藝術用品店訂購。「因為不是大批量購買，所以更適宜在香港入貨，還可以親身看到材料的形狀、質地及尺寸。」

首飾工作坊最受歡迎

現時Juni教授三類工作坊，包括燒製玻璃首飾、玻璃彩繪碟及玻璃磨砂杯工作坊，當中以燒製玻璃首飾最受歡迎。Juni指出，市面少有玻璃首飾燒製類的工作坊，所以備受歡迎。三類工作坊收費約每人逾200元，主要在Juni的工作室開班，由於受場地限制，每堂學員人數通常為兩至六人。另外，社區中心及一些公司亦會邀請Juni開設工作坊。「由於外面場地較大，可同時教授更多學員，所以利潤相對較高，現時平均每月總共可教到20名學員。」Juni續稱，平時會特別留意實用又適合工作坊的玻璃製品，自己會先行嘗試，未來希望可開設更多類型的工作坊。談及推廣工作室，Juni表示，主要透過Instagram、facebook及在市集做推廣。

最近三年Juni參加過約60個市集，希望藉此讓更多人認識他的品牌。市集平均一天營業額約有2,000元；一些較受歡迎的市集，兩天營業額可達五位數字。Juni坦言，最初參與市集由於沒有經驗，未掌握如何裝飾自己的攤位，以吸引顧客的注意。慢慢累積經驗後，Juni學習到別人如何設計首飾。此外，由於市集人流較多，從顧客的反應，亦有助改善自己的作品設計。行業競爭方面，Juni指香港玻璃製首飾及工作坊並不多，惟有很多不同的首飾品牌，競爭主要來自首飾行業。Juni希望未來可尋求與不同品牌的合作，在品牌進行發布會或產品宣傳活動時，即場開設一些工作坊。同時，Juni亦計劃租用更大的工作室，以及請一名全職員工，以開展更多玻璃製作課程，教授更多學員。

玻璃製品簡單易學

Juni表示，現時Merry Go Round 三類工作坊教學時間每堂約一至兩小時，學員可將成品帶回家。 玻璃首飾燒製工作坊首先教學員切割玻璃，然後將不同顏色的玻璃拼在一起，最終燒製成一件玻璃首飾。 玻璃彩繪碟工作坊主要以星球系列為主題，亦可繪製其他圖案。學員須先用水性馬克筆在碟面起稿，然後將玻璃碟倒轉，在底部繪上圖案，待作品自然風乾後便完成。 至於玻璃磨砂杯的製作過程，是先將圖案紙貼於杯身，再塗上玻璃蝕刻劑，等待十分鐘後用水清洗，即可產生磨砂效果的圖案。最後在杯上用玻璃彩作點綴，磨砂杯可作為水杯或蠟燭杯之用。

參考來源:ED 經濟一週