90後女生賣大碼衫 兩個月回本 半年做50萬生意

 由SLASH轉行賣大碼衣服

年僅23歲、自稱是「貪靚肥妹」的Gloria，今年5月花了10多萬元的積蓄創業。走入店內，兩邊是整齊排列的當季衣服，Gloria在店內熟練地打點一切，後來遇上送水來的工人，她熟絡地與對方打招呼，臉上始終掛著友善的笑容。

誰又會想到，她曾飽受抑鬱症的折磨，一度自殺。病癒之後，她就成為一名身兼數職的Slash，每日都從早忙到晚。「當時日頭會在美容院做植眼睫毛及修甲，夜晚回家後就會做平面設計，會接一些如廣告、傳單設計的工作，這種Slash的生活維持了兩年。」兩年忙碌，換來10多萬元的積蓄。後來因機緣巧合而認識一些廠家，於是Gloria決定創業，專賣大碼衣服。

因自身經歷而創業

Gloria坦言，是因自身經歷而萌生創業念頭，希望傳達一種正能量，讓大碼女生都能穿上露膊、短裙等不同類型的打扮。「以前因為怕被人笑，不想被人指指點點，所以我就開始減肥。」當時Gloria由240磅減至140磅，自覺減肥成功。然而，身邊的人仍然覺得她未夠瘦。身型問題成為Gloria的困擾，她更因此患上抑鬱症，一度嘗試自殺。

後來接受治療，逐漸走出抑鬱症的陰霾，開始反思「追人哋條線做乜呢，點解要跟人哋標準行」。她表示，作為大碼女生，一直以來都較難買到既好看又便宜的衣服，所以她就想製造及設計一些好看、「百零二百蚊有交易」的衣服，讓消費者能有多個選擇。現時店內賣的衣服，有部份是Gloria自己設計，有來自廠方的設計師作品，亦有部份是入貨的。她認為，不管衣服來自何處，「總之靚嘅都會賣」。

生意額50萬元 純利5位數

雖然公司生意不錯，開業初期，市場反應熱烈，兩個月已極速回本，至今保持收支平衡，開業至今的生意額已累積至50萬元。 但Gloria坦言，扣除租金、成本開支後，利潤只有5位數字。 目前Gloria仍有接些平面設計工作幫補，她透露，店舖所賺的佔其總收入不足一半，創業後的收入其實較當Slash時少。

曾想放棄 客人支持成動力

「的確有一刻，我係好想放棄呢盤生意。」 回憶半年前的開業初期，Gloria提到，當時每天的睡眠時間只得兩、三個小時，甫起床就要打點店舖的一切。 由於要節省成本，她笑言「自己做得嘅嘢就自己做」。許多事情都需要「一腳踢」，例如要自己搬貨、執貨、出貨及包裝。 曾經辛苦到想放棄，「嗰一下我真係冧，覺得好辛苦又唔係賺得多，做咩要繼續做落去。」

然而，客人的支持令她繼續堅持下去。Gloria憶述，開業初期，因為怕無法負擔租金，所以她會在店內做植睫毛及美甲的工作。有一次，正當她為客人植睫毛時，突然有許多客人上門。手足無措之際，其中一名客人主動幫忙招呼其他人，讓Gloria得以專心幫客人弄睫毛。每次想到這些幫助、支持她的客人，Gloria都覺得很感動，這亦是她堅持的動力。談到未來發展，Gloria表示，創業至今已有逾千名客人曾上門購物，計劃在未來一至兩年，加入美容服務，給客人一個「扮靚體驗」。

善用社交媒體 大量HASHTAG吸客

對於店舖在短短兩個月就回本，Gloria認為自己非常幸運，過往的工作經驗有助她創業，例如能自行處理圖片及網頁設計，變相能減低成本。 除了控制成本，吸引顧客光顧亦很重要。Gloria分享她剛開業時的做法，就是將自己拍攝的照片放上不同的社交平台，如FB及IG，加上大量hashtag以及「落廣告」，很快已有迴響，吸引客人慕名而來。 Gloria表示，隨著社交媒體的發展，年輕人做生意的門檻有所降低。她笑稱「廿蚊你都落到廣告」，落廣告的成本大減，變相有更多的渠道宣傳。

以自身經歷勉勵人 創業有滿足感

訪問期間，Gloria展示後背「I define my rules」的紋身，該紋身是在開業後紋上，她希望以自身經歷勉勵他人，不要總是討好別人，重要的是做好自己。 Gloria認為，創業是得到一種滿足感，直言無論這間店舖前景如何，這次創業經歷都令她刻骨銘心。 「成功不是以金錢衡量，做到你喜愛的事，已經是成功。」Gloria說。

參考來源: ED經濟一週