烈女賣飛鏢兩年未賺錢　霸氣面對創業困難　「怕風險不如打工」

富二代徐詠琳，本來在豐田汽車比利時總部擔任設計師，但2009年她28歲時眼見父親的螺絲廠「誠興」陷於倒閉邊緣，於是毅然放棄嚮往的工作，回到「誠興」重整家業。不過，故事還未完結。雖然「誠興」業務漸趨穩定，但徐詠琳卻因一個錯誤得失一個日本客戶。亦因此更加明白做廠之難，為了打破代工生意毛利萎縮的「宿命」，她於是想到開發自家品牌產品，最後因緣際會選了生產特製飛鏢及電子鏢靶，展開了創業之旅。

北上做廠的光輝歲月可說是一去不返，對「廠佬」而言，每一個客人都彌足珍貴，2013年徐詠琳試過一次遲了交貨，而要應日本客戶代表的「要求」剃掉整把頭髮。不過，即使願意犧牲「色相」留客，但內地經營成本上升，卻是難以逆轉的趨勢，徐詠琳感到OEM（original equipment manufacturer，原始設備製造商，俗稱「代工」）製造業毛利已大不如前。

想打破困局，徐詠琳認為長遠要建立自家品牌，製造直接面向用家的產品，避免利錢被分薄。有一次，項目開發經理建議生產飛鏢，她於是試玩，拍了張相片上載到facebook，發現朋友們的反應意外地踴躍，更有朋友提議連同鏢靶生產，增加對家庭客的吸引力。吸收了朋友們的意見，徐詠琳靈機一觸，想到從3部曲起壇創業，並於2015年正式開設「飛鏢工房」。

第一步：從自己優勢起步

徐詠琳本身就擁有設計產品的技能，又有家族生意的技術支持，欠的卻是未曾發揮創意，製造可讓用家享樂的五金產品。想起自己初初接觸擲鏢時，並不知道哪個重量適合自己手感，於是製作一款可調節重量的飛鏢，鏢筒設計演化自螺絲模，內裏可以盛載最多3粒作為法碼的螺絲，用家理論上買一枝飛鏢，就可以嘗試4種重量的手感，節省成本，這設計已成功註冊專利，由誠興負責生產，飛鏢工房負責銷售。

另外，為了加強擲標的互動元素，飛鏢工房設計一個電子鏢靶及手機app，電子鏢靶可以感應飛鏢在靶上的位置，再傳送資料到app裏分析計分，而手機app可以連接多個玩家到網絡之上，換言之，即使玩家身處不同地區，都可以靠手機app比拼一番。

徐詠琳設計的飛鏢可以手動調節重量，並註冊了專利。（龔嘉盛攝）

第二步：線上線下同步宣傳

為了養起這個「親生仔」，徐詠琳在2014年7月開始了一個「去到盡」的行程表，每天大約早上九時半開始東莞廠房的工作，下午三時半就自行駕車到香港，在酒吧推廣自家製的飛鏢，到凌晨12點才開始駕車返回東莞休息，然後在第二個工作天重複這個循環，堅持了10個月才停止。

除了「埋身肉搏」式的推廣，飛鏢工房仿傚傳統廠商，到外地參與展覽作宣傳，成功提升產品的曝光率，吸引多家歐洲、澳洲和美國的買家代理產品。與此同時，徐詠琳又在網上開通銷售途徑，在Amazon、淘寶和官方網站上都能接收訂單，而官方網站更成為主要的銷售渠道。

第三步：重塑定位　幫擲鏢「洗底」

然而，由於飛鏢在酒吧流行，加上部分本地飛鏢賽容許參加者在會場飲酒，令父母和老師產生一種印象，就是玩飛鏢的人品流複雜，少年容易因為玩飛鏢而流連酒吧，或誤交損友。後來徐詠琳到自己的中學母校介紹飛鏢，當時的校長便出於這個擔憂而婉拒。

徐詠琳不服氣，因為在日本和韓國這些地區，飛鏢賽事要求嚴格，禁酒是規則之一，當地人們亦視飛鏢為一種運動，只是部分香港業界人士做壞規舉。因此要令自己的產品受歡迎，首先要令擲鏢成為受港人歡迎的運動，於是實行軟性推廣，向中小學和復康中心等社福機構捐贈300件飛鏢用具，接着派員工進行義教，包括今個月中舉行的香港飛鏢節，「我希望可以拉出酒吧，令飛鏢入屋。」

做了近兩年的公益活動，飛鏢工房漸漸換來認同，陸續取得許可到不同學校開辦擲鏢課程，包括徐詠琳的母校。徐詠琳預期，飛鏢工房最快在今年底達到每月收支平衡的狀態，「如果怕風險就不應創業，應該選擇就業。年輕時創業失敗那些叫學習，但如果忍到老來才開始創業，很多人就未必輸得起。」