80後2萬元創業 開業即賺錢 研發愛情手機Game 俘虜女人心

 2萬元創業 成立ZOOMOB ZOOMOB

行政總裁Vincent Law畢業於香港中文大學工商管理系，先後從事葡萄酒貿易及飲食業。 2013、2014年間，他乘搭港鐵上下班時，發覺愈來愈多人玩手機。 Vincent說：「假設車廂內有20名乘客，17個都在按手機，我心想若果每次點擊，都可以賺到些少收入，其實是一盤大生意。」 其後，Vincent以兼職形式開始研究手機應用程式（App）市場，並於2014年辭掉工作，以近20,000元全情投入創業，成立ZOOMOB。

做手機APP 一開業即賺錢

眼見英語手機App市場百花齊放，ZOOMOB 不欲加入競爭，改為針對發展中國家，例如印度，這些同業不屑做，或未有意識要做的市場。 起初，ZOOMOB 做工具類App，例如瀏覽器、防毒工具，而Vincent沒有科技底子，他便將工作外判給印度的程式員。 「當人們使用瀏覽器搜尋特定資料，便可以為公司帶來收入，而且當時手機App剛剛興起，市場相對容易做，坐享流量帶來的可觀收入。」 飲食業的邊際利潤僅8%，手機App卻可高達七成，ZOOMOB 基本上是甫開業即賺錢。

後來，Vincent發現手機遊戲市場的缺口，就是專為女性而設的遊戲實在太少，於是開始構思點子。日本有很多專為女性而設的「乙女」遊戲，玩家可以找到虛擬男友，並且控制故事演進，為Vincent帶來了啟發。「男性會幻想自己是超人或英雄，女性通常想做公主，女孩時代可去主題樂園扮公主，但長大了就不能再做，愛情遊戲剛好填補這個位置。」女性普遍對愛情存在幻想，ZOOMOB斥資200萬元，研發能夠滿足這方面心理的手機遊戲Heartbeat，並於大約一年前推出。

遊戲出現浪漫情節

玩家可以選擇自己的外貎、衣著，然後選取不同愛情故事的篇章開始玩。 期間會有不同選項，讓她經歷各種浪漫情節，邂逅不同性格的男性，並且發展愛情。 遊戲內的愛情故事來自業餘作家創作的小說，ZOOMOB 取得對方同意後，將之改編為手機遊戲。

5%的付費玩家

現時，Heartbeat 提供七本愛情小說，包括校園、偵探、古裝、疆屍等主題，每本分為12個章節，每個章節可玩約20分鐘。 遊戲當中出現很多浪漫情節，玩家會被大明星熱烈追求；患上絕症時遇到愛情；為繼承大筆遺產而結婚等。 遊戲設有鑽石及心心，用以立即開啟下一章節，或者參與特別浪漫的情節，玩家可以付費購買，或者留待翌日自動開啟，也可以收看視頻廣告換取工具。 「當然有一次過大手購入鑽石及心心的玩家，但比例較少，肯付費購買工具的只佔整體5%，其餘95%的玩家選擇免費玩遊戲。」 5%的付費玩家為 Heartbeat 帶來四成收入，餘下六成來自廣告。

Heartbeat 於全球上架，主攻歐、美市場，最初只有英文版，除美國外，還吸納不少印度玩家； 其後推出葡萄牙文，有效吸納巴西女性。 「Heartbeat 全球累積下載量逾50萬次，自推出葡萄牙文，下載量於短時間內增加50,000次，因為巴西人說葡萄牙文，沒有太多遊戲推出這個語言版本，所以當地女性選擇更少。」

印度特別版受歡迎

至於印度，由於女性地位較低，對愛情充滿幻想，Heartbeat 特別推出印度愛的故事，講述印度女主角到倫敦升學，邂逅不同國籍及背景的男士。 印度人的外貌與歐、美的白種人不同，Heartbeat 特別設計印度男性，可提升玩家的代入感。 除印度及巴西，Heartbeat 將循「一帶一路」地區推廣，包括土耳其、南美洲及中東等。 暫時不會考慮華人社會，因為香港及台灣市場太細，而內地規管嚴格，根本無從入手。

已達至收支平衡

Heartbeat經已達致收支平衡，收入持續增長，近日正在洽商東南地亞的代理權，對方有意翻譯成韓文及印尼文，預期收入將進一步增加。ZOOMOB將於12月，推出另一個專攻女性的手機遊戲，設計較為長篇。

女主角會在不同場合邂逅五個性格各異的男性，從而作出選擇。此外，ZOOMOB有意就不同主題推出獨立的遊戲，例如空中小姐，在工作上遇到數名男性，包括空中少爺、機師、頭等艙的乘客等。他們同時向女主角展開追求，發展不同的感情線。

介乎小說與電影之間

「我們著力協助有潛質的作家，將其作品分銷到世界各地，因為遊戲的傳播力較文字高。」不少有趣的小說最終被製作公司買下版權，拍成電視劇或電影，若由作家自行推銷，會有一定難度，若化身為遊戲，基本上是變成半部電影，更能吸引製作人留意。ZOOMOB特別聘請一名在外國長大的員工，專門物色具吸引力的愛情故事，然後改編成遊戲；另外聘請兩名美術設計及兩名程式員。較少香港公司推出原創手機遊戲，大多是代理，推廣別人創作的遊戲，ZOOMOB希望能夠為香港業界出一分力。

冷門市場是藍海

內地手機遊戲公司福州龍騰中東網絡技術有限公司於2015年推出《蘇丹的復仇》，主題是14世紀阿拉拍世界領主爭霸，成為中東多國的大熱手機遊戲。ZOOMOB的手機App及遊戲主攻發展中國家，《蘇丹的復仇》的成功，Vincent從中獲得啟發，因而在Heartbeat推出印度愛的故事這個特別版本。Vincent不斷了解各地市場情況，從中發掘藍海，曾經考慮推出Heartbeat的俄羅斯文、印尼文版本，惟這兩種語言的文字太長，字幕蓋過太多畫面，因而放棄。

參考來源: ED經濟一週