專賣日德製婚戒 吸年輕客群

在無名指上的婚戒，象徵二人恆久的愛情，除了對方外，其實婚戒也會與你生活一輩子，作為有代表意義及個人品味的婚戒，要挑選合心水的就傷透不少新人的腦筋。曾從事珠寶業的Haydn（劉健邦），看到婚戒的發展潛力，在13年創立B.R.H. Diamond Collection（以下簡稱B.R.H.），以性價比高、貼心的服務，及日德製的婚戒作招徠，受到一眾年輕人的歡迎。

為了創業，Haydn特地去修讀DGA鑽石鑑定課程，現時公司採購鑽石亦是由他負責。

Haydn表示日本婚戒質素高及有保證，成為近年不少港人的心頭好，「日本戒指造工較精細，例如珠邊、扭紋都好精緻；另外，日本人對戒指內圈嘅卜身設計好高要求，令佩戴時更舒適，適合近年鍾意簡約又講求細節嘅客人。另外，最近我哋成功拎到日本廠商研發鉑金加硬技術嘅港澳獨家代理，呢個技術令戒指更堅固及唔易變色，能突顯永恆嘅意思，吸引到唔少客人選購。」

Haydn表示客人主要是20歲至30歲，「以求婚戒指嚟講， 現時多會揀70分至1卡嘅鑽戒， 我哋賣緊$25,000至$50,000，連鎖珠寶店會貴一倍，所以我哋有一定嘅競爭力。」

B.R.H.是一間鑽石婚戒專門店，主打日本及德國製的戒指，創辦人Haydn負責管理、銷售及推廣業務，他表示自家店在價錢及質素上都有獨到之處。「德國設計較粗獷型格，日本就係簡約細緻，同時我哋亦有自家設計及提供客製化服務，有唔同嘅風格畀到客人選擇。客人主要係20歲至30歲，我哋嘅婚戒價錢平連鎖珠寶店約40%至60%，以日本婚戒為例，我哋每對賣緊$8,000至$12,000，連鎖珠寶店約售$10,000至$18,000，價錢上對佢哋有一定吸引力。」現時7成生意是來自結婚戒指，另外3成是求婚戒指。

由珠寶銷售做起

修讀市場學的Haydn，11年畢業後加入一間珠寶公司從事海外珠寶銷售工作，「珠寶公司做B2B生意，供貨畀唔同地方嘅珠寶行。當時我主要負責杜拜、澳洲及意大利地區嘅業務，每年要飛成百幾日，向珠寶行推銷入我哋嘅貨品，自己對珠寶冇乜認識，都係邊學邊做，慢慢對珠寶款式、原材料及定價有所了解。」

B.R.H.位於尖沙咀的門市，注重舒適及個人體驗的設計，讓客人可以慢慢挑選合適的戒指。

工作了2年多，Haydn留意到大型的珠寶品牌較重視自由行市場，忽略了本地的年輕客戶，讓他萌生創業念頭。「身邊有唔少朋友開始想結婚，但大家人工都唔高，講起可以買啱價錢嘅鑽石及啱心水戒托嘅地方唔多，呢個亦係普遍出嚟打咗幾年工嘅後生仔會面對嘅情況。我就諗提供賣裸鑽及戒托設計服務應該有市場，於是開始搜索資料，準備創業。」

由最初的一腳踢， 到現時B.R.H.已有8名員工，Haydn會不時與同事開會，了解客人意見及銷售情況。

上門傾生意

13年，Haydn辭去工作， 一人創立B.R.H.，「初時冇資金，連地方都冇租，所有嘢都係一腳踢，我搵咗珠寶設計師設計戒托，再同鑽石廠傾好合作，然後就拎住十幾隻戒指樣辦，靠facebook及透過朋友介紹去搵客。當客人有興趣，就拖個喼揸車上門，上人哋公司、去cafe，連喺車廂內傾都試過。有客人擔心係咪假貨，我會用服務增加佢哋信心，每位新客人我都會花至少半個鐘，詳細講解鑽石嘅知識，亦會講番每粒鑽石都有提供GIA證書，慢慢累積口碑。」

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